Die Kunst des Netzwerkens: Nutzen, Vorteile und Strategien

Netzwerken im beruflichen Kontext oder auch Business Networking bedeutet, Kontakte zu knüpfen und Beziehungen zu Fachleuten, Unternehmen und anderen wichtigen Akteuren aufzubauen, um berufliche Ziele zu erreichen und sich weiterzuentwickeln. Das Netzwerken kann auf verschiedenen Ebenen erfolgen, zum Beispiel innerhalb des eigenen Unternehmens, innerhalb der Branche oder in einem speziellen Fachbereich.

Der Nutzen des Netzwerkens liegt vor allem darin, dass es die Chance bietet, wertvolle Beziehungen aufzubauen, die zu beruflichem Erfolg führen können. Networking kann dazu beitragen, Karrieremöglichkeiten zu erweitern, neue Geschäftsmöglichkeiten zu entdecken, Best Practices zu lernen, Fachwissen zu teilen und wichtige Kontakte zu knüpfen. In diesem Blog-Artikel erfährst Du mehr zu den Vorteilen, Strategien, möglichen Stolpersteinen sowie zu einigen Trends und anschaulichen Beispielen.

(Bildquelle: Canva)

Vorteile des Netzwerkens im beruflichen Kontext

Business Networking bringt viele Vorteile mit sich. Einer der größten Vorteile ist die Erweiterung des beruflichen Kontaktnetzwerks. Durch das Knüpfen von beruflichen Kontakten zu anderen Personen aus dem gleichen oder einem ähnlichen Arbeitsbereich kannst Du von deren Erfahrungen und Wissen profitieren. Das Teilen von Fachwissen und Erfahrungen ist ein weiterer wichtiger Vorteil, der dazu beiträgt, die eigene Karriere voranzubringen. Durch das Netzwerken entdeckst Du auch neue Geschäftsmöglichkeiten und kannst Dich selbst besser vermarkten, was die Sichtbarkeit und die Marke stärkt. Darüber hinaus wird es auch möglich auf neue Ressourcen und Informationen zu zugreifen, die einem sonst nicht zur Verfügung stehen würden. Kurz gesagt, Netzwerken ist eine wertvolle Möglichkeit, um sich selbst und seine Karriere voranzubringen.

Ein Beispiel für die Erweiterung Deines Netzwerks um gute Kontakte ist, dass Du auf einer Networking-Veranstaltung einen anderen Fachmann Deines Bereichs triffst, der in einer anderen Firma arbeitet. Durch den Austausch von Erfahrungen und Ideen profitiert Ihr beide von den verschiedenen Perspektiven und erweitert Euer Wissen.

Ein Beispiel für das Teilen von Fachwissen und Erfahrungen könnte wiederum sein, dass Du auf einer Konferenz eine Präsentation über Deine Arbeit hältst und anschließend von anderen Teilnehmern Fragen gestellt bekommst. Dadurch teilst Du einerseits Dein Fachwissen und profitierst gleichzeitig von den Fragen und Anregungen anderer Teilnehmer.

Wenn Du auf einer Messe ein neues Produkt oder eine neue Technologie entdeckst, die für Dein Unternehmen von Nutzen sein könnte, wäre das die Entdeckung einer neuen Geschäftsmöglichkeit. Durch die richtigen Kontakte sammelst Du Informationen und baust mögliche Geschäftsbeziehungen auf.

Solltest Du durch Dein Netzwerk auf eine Fortbildung aufmerksam gemacht werden, die für Deine Karriere relevant ist und Dir dabei hilft, neue Fähigkeiten zu erlernen und Deine Kompetenzen zu erweitern, wäre das beispielsweise der Zugang zu neuen Ressourcen und Informationen dank eines starken beruflichen Netzwerkes.

Strategien für erfolgreiches Networking

Um beim Netzwerken im beruflichen Kontext erfolgreich zu sein, gibt es einige Strategien, die Du anwenden solltest. Zunächst ist es wichtig, die relevanten Netzwerke und Veranstaltungen zu identifizieren, bei denen Du Dich engagieren möchtest. Dazu gehört zum Beispiel die Teilnahme an Konferenzen, Meetups oder Networking-Events, die sich auf Deinen Arbeitsbereich beziehen. Auch die Vorbereitung auf solche Events ist wichtig, um sich optimal zu präsentieren. Dazu gehört beispielsweise die Erstellung von Visitenkarten oder ein kurzer Elevator-Pitch, um sich selbst und seine Ziele vorzustellen.

Weitere Tipps dazu erhältst Du in folgendem Blogartikel: Mit Events, Veranstaltungen und Messen erfolgreich qualifizierte Leads generieren.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist der Aufbau und die Pflege von Beziehungen. Hier geht es darum, authentische und nachhaltige Verbindungen aufzubauen und diese langfristig zu pflegen. Beispielsweise kannst und solltest Du nach einem Networking-Event gewonnene Kontakte auf einem sozialen Netzwerk wie LinkedIn hinzufügen und eine persönliche Nachricht senden, um den Kontakt aufrechtzuerhalten. Auch das Engagement in Online-Netzwerken beziehungsweise die Teilnahme an Online-Diskussionen oder die Organisation von Veranstaltungen tragen dazu bei, Beziehungen zu stärken und neue Kontakte zu knüpfen.

Nicht zu unterschätzen ist auch das Follow-up und die Nachbereitung nach einem Networking-Event. Hierbei geht es darum, sich nochmals bei den Kontakten zu bedanken und das Gespräch zu vertiefen. Auch das Senden von relevanten Informationen oder das Anbieten von Unterstützung helfen dabei, das Netzwerk auszubauen und aufrechtzuerhalten. Hierbei erweisen sich wiederum CRM-Systeme wie das von Microsoft Dynamics 365 als sehr nützlich. Dort können Kontakte auf Wiedervorlage gelegt und nützliche Inhalte direkt und nachverfolgbar versendet werden.

Mehr über die Funktionen und Vorteile der Sales-Applikation von Microsoft erfährst Du in folgendem Blogartikel: Funktionen und Vorteile der Sales App von Microsoft Dynamics 365 für den Vertrieb.

Herausforderungen des Netzwerkens

Obwohl das Netzwerken viele Vorteile bietet, gibt es auch einige Aspekte, die berücksichtigt werden sollten, damit sie sich nicht negativ auswirken. Einer dieser Aspekte ist die Oberflächlichkeit und Günstlingswirtschaft, die manchmal bei Networking-Veranstaltungen oder in bestimmten Arbeitsumgebungen auftreten kann. Es ist wichtig, sich bewusst zu sein, dass oberflächliche Beziehungen oft keine langfristigen Vorteile bringen und es auch problematisch ist, wenn Menschen aufgrund von Beziehungen oder persönlicher Vorlieben bevorzugt werden.

Ein weiterer möglicher Nachteil ist der Zeit- und Energieaufwand, der mit dem Netzwerken verbunden ist. Hierbei ist es wichtig, sich deutlich zu machen, dass erfolgreiches Netzwerken und die Pflege von Beziehungen Zeit und Energie in Anspruch nehmen und diese Zeit mit den anderen wichtigen Aufgaben und Pflichten innerhalb des Berufslebens und des persönlichen Alltags unter einen Hut gebracht werden müssen.

Dennoch ist es möglich diese Herausforderungen durch sorgfältige Planung und ein bewusstes Herangehen zu minimieren. Ein Beispiel dafür ist die Fokussierung auf qualitativ hochwertige Beziehungen statt auf eine Vielzahl oberflächlicher Kontakte. Ein weiteres Beispiel ist, das Netzwerken in den Berufsalltag zu integrieren, zum Beispiel durch regelmäßige Treffen mit MentorInnen oder KollegInnen. Außerdem reduziert das gezielte Netzwerken innerhalb der eigenen Branche oder des eigenen Arbeitsbereichs, den Zeit- und Energieaufwand und hilft ebenso relevante Beziehungen aufzubauen. Insgesamt ist das Netzwerken im beruflichen Kontext ein wichtiger Aspekt des Berufslebens, der sorgfältig abgewogen werden sollte, um die Vorteile voll auszuschöpfen und mögliche Nachteile gering zu halten.

Networking-Trends to Go

Es gibt eine Vielzahl von Trends im Bereich Netzwerken. Hier sind einige ausgewählte, die Du nach den bisherigen Erkenntnissen als erstes für Dich ausprobieren kannst.

• Virtuelle Netzwerke: Aufgrund der Pandemie haben viele Unternehmen und Fachleute auf virtuelle Netzwerke umgestellt, um Geschäftsbeziehungen aufrechtzuerhalten und zu pflegen. Virtuelle Netzwerke ermöglichen es, mit Menschen auf der ganzen Welt zu kommunizieren und zu kooperieren, was die Reichweite und das Potenzial von Geschäftskontakten erweitert.
  
  
• Social-Media-Plattformen: Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Twitter und Facebook sind wichtige Instrumente zur Vernetzung im beruflichen Kontext. Unternehmen und Fachleute nutzen diese Plattformen, um ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, ihre Marke zu stärken und Kontakte zu knüpfen.
  
  
• Netzwerk-Events: Netzwerk-Events wie Konferenzen, Seminare und Meetups bieten die Möglichkeit, persönliche Kontakte zu knüpfen und Geschäftsbeziehungen zu vertiefen. Solche Veranstaltungen bieten auch Gelegenheit zum Erfahrungsaustausch, zur Entwicklung von Best Practices und zur Entdeckung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
  
  
• Kollaborative Arbeitsumgebungen: Kollaborative Arbeitsumgebungen wie Coworking-Spaces und virtuelle Arbeitsplätze fördern die Zusammenarbeit und den Austausch von Wissen und Erfahrungen zwischen Fachleuten, KollegInnen und Unternehmen. Diese Arbeitsumgebungen bieten auch Gelegenheit, neue Kontakte zu knüpfen und sich in einem Netzwerk von Gleichgesinnten zu engagieren.
  
  
• Mentoring-Programme: Mentoring-Programme bieten die Möglichkeit, von erfahrenen Fachleuten zu lernen und wertvolles Feedback zu erhalten. Mentoring-Beziehungen dienen auch als wichtige Ressource, um neue Kontakte zu knüpfen und Karrieremöglichkeiten zu entwickeln.

Konkrete Beispiele für Netzwerktrends

Ein Beispiel für einen Trend im Bereich des Netzwerkens im beruflichen Kontext ist „Working Out Loud” (WOL). Bei WOL geht es darum, dass sich MitarbeiterInnen innerhalb eines Unternehmens in informellen Gruppen zusammenfinden und gemeinsam an Projekten arbeiten oder sich gegenseitig bei beruflichen Herausforderungen unterstützen. Dabei geht es nicht nur darum, das Fachwissen zu teilen, sondern auch um die Stärkung des Zusammenhalts innerhalb des Unternehmens und die Förderung einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur.

Wenn Du wissen möchtest, wie wir WOL bei der infinitas umgesetzt haben, lies Dir diesen Artikel durch: infinitas goes Working Out Loud - eine Wahnsinnstournee.

Ein weiteres Beispiel für ein mögliches Szenario ist die Zusammenarbeit mit externen Experten oder Freelancern. Unternehmen können zum Beispiel durch verschiedenste Plattformen nach geeigneten Freelancern suchen, um spezifische Projekte oder Aufgaben zu erledigen. Die Zusammenarbeit mit externen Experten ist nicht nur eine Möglichkeit, um spezifische Fähigkeiten und Kompetenzen ins Unternehmen zu holen, sondern trägt auch dazu bei, das Netzwerk des Unternehmens zu erweitern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.

Ein weiterer Trend im Bereich des Netzwerkens ist das „Co-Working”. Dabei geht es darum, dass sich Selbstständige, Freiberufler oder kleine Start-ups in einem gemeinsamen Büro- oder Arbeitsraum zusammenfinden, um sich gegenseitig zu unterstützen, voneinander zu lernen und gemeinsam zu arbeiten. Co-Working ist nicht nur eine Möglichkeit, um das eigene Netzwerk zu erweitern, sondern hilft auch dabei, Kosten zu sparen und flexibel zu arbeiten.

CRM als strategisches Werkzeug für erfolgreiches Networking

Ein starkes Netzwerk alleine reicht oft nicht aus, um langfristige und nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu pflegen. Hier kommt Customer Relationship Management (CRM) ins Spiel. Ein modernes CRM-System, wie Microsoft Dynamics 365, unterstützt Dich dabei, wertvolle Kontakte, Leads oder Kunden, nicht nur zu verwalten, sondern auch gezielt und effizient weiterzuentwickeln. Mit Dynamics 365 CRM kannst Du Kontakte kategorisieren, wichtige Interaktionen nachverfolgen und personalisierte Kommunikation aufbauen, um das Netzwerk strategisch zu nutzen. Dies erhöht nicht nur die Effizienz beim Netzwerken, sondern ermöglicht es auch, relevante Geschäftsmöglichkeiten rechtzeitig zu erkennen und gezielt darauf zu reagieren. Somit unterstützt Microsoft Dynamics CRM Dich dabei, aus den aufgebauten Netzwerken echten Mehrwert für Deine berufliche Entwicklung und die deines Unternehmens zu ziehen.

Fazit

Insgesamt gibt es viele Möglichkeiten, um im beruflichen Kontext zu netzwerken. Die oben genannten Trends bieten nur einen kleinen Einblick in die vielen Optionen, die Fachleute und Unternehmen zur Verfügung stehen, um Kontakte zu knüpfen, Beziehungen aufzubauen und ihre Karriereziele zu erreichen. Das Netzwerken im beruflichen Kontext bietet viele Vorteile, aber es erfordert auch Zeit, Energie und Aufmerksamkeit, um erfolgreich zu sein. Es ist wichtig, die richtigen Netzwerke und Veranstaltungen zu identifizieren, um die Effektivität des Netzwerkens zu maximieren. Darüber hinaus sollten Beziehungen gepflegt und auf Vertrauen aufgebaut werden, um langfristige Vorteile zu erzielen.