Erfolgreicher Vertrieb – Aufbau eines Buying Centers identifizieren
Ein Kunde. Ein Auftrag. Aber viele Mitbewerber, die den Auftrag ebenfalls ergattern wollen. So sieht die Situation oftmals aus, wenn Du nicht Produkte anbietest, die sich wie von selbst verkaufen. Es …
Time for Change: Digitalisieren Sie Ihren Vertrieb und Ihr Marketing
Zu Anfang möchte ich folgendes Zitat einfließen lassen: “Die Definition von Wahnsinn ist, immer wieder das Gleiche zu tun und andere Ergebnisse zu erwarten.” (Albert Einstein). Welche neuen Wege schla …
Mit dieser Regel kommst Du leichter ins Handeln
Jeder von uns kennt es sicherlich, dass immer wieder neue Ideen aufkommen, bei denen wir ganz plötzlich auf ein anderes Energielevel gelangen. Doch viel zu häufig bleiben es einfach nur Ideen, die nic …
Künstliche Intelligenz im Vertrieb – Chancen und Möglichkeiten
Künstliche Intelligenz: Alle Welt spricht davon, viele wissen, was es ist, die Mehrheit nutzt diese bereits im täglichen Leben. Was im Privatleben Alltag ist, wird im Arbeitsleben bedauerlicherweise n …
Social Selling: Neue Leads und Kunden mit LinkedIn Sales Navigator
Social Selling, Modern Selling, Relationship Selling oder auch Digital Selling – viele Begriffe für ein und dasselbe. Social Selling ist kurz erklärt eine One-to-One-Kommunikation mit einem potenziell …
