Transparenz im Vertrieb als Schlüssel zum Erfolg
Erfolg im Vertrieb wird hauptsächlich an Ergebnissen gemessen. Die Neukundenquote und Wiederverkaufsquote bei Bestandskunden sind sicherlich zwei wichtige Kennzahlen, die nach einem Quartals-/Jahresrü …
Die Kunst des Netzwerkens: Nutzen, Vorteile und Strategien
Netzwerken im beruflichen Kontext oder auch Business Networking bedeutet, Kontakte zu knüpfen und Beziehungen zu Fachleuten, Unternehmen und anderen wichtigen Akteuren aufzubauen, um berufliche Ziele …
Sales Forecast – durch Umsatzprognosen zu sicheren Entscheidungen
Eine Umsatzprognose (Sales Forecast) für das kommende Geschäftsjahr zu erstellen, ist ein wichtiger Planungsbestandteil für jedes Unternehmen und dessen Vertrieb. Sie kann aber auch große Kopfschmerze …
CRM-Systeme und ihr Mehrwert für den Vertrieb
Wieso sollte ein Unternehmen überhaupt eine neue Software für den Vertrieb und das Kundenmanagement einführen? Vor allem, wenn die vorhandene Software doch noch ganz gut funktioniert und mehr oder wen …
Das Pareto-Prinzip – Wenn weniger definitiv mehr ist
In diesem Beitrag stelle ich Dir die Methode des Pareto-Prinzips vor, dass auch unter anderem als 80/20-Regel bekannt ist. Dieses Prinzip wird Dir aus Deiner eigenen Perfektionismus-Falle heraushelfen …
